我国工程机械企业战略转型站上“一带一路”风口

2014/12/25 09:49中国证券报

中联重科三一重工作为工程机械龙头企业,海外布局起步均较早且日臻完善。不过,两公司的海外拓展路径不尽相同:中联重科在欧美等高端机械市场屡有斩获,三一重工对亚非等新兴市场国家的拓展力度不断增强。2015年将是这两家工程机械龙头企业战略转型付诸行动的关键一年。

不管是国际市场拓展,还是国内市场挖掘,改革已经成为发展的核心推动力,中联重科向多元化与高端化发力,三一重工向智能化与信息化使劲,二者转型升级的路径选择出现差异。遥想2005年至2007年的A股牛市,中联重科从5元起步一路向上直逼64元,三一重工则从5.4元附近起涨最高超过70元,二者均以超过1300%的涨幅领先于工程机械板块。在2009年到2011年牛市中,两公司涨幅也达到300%以上。而从2014年11月初至今,中联重科和三一重工股票也再次赢得投资者青睐,出现了从低位上涨之势。

既是同业“死对头”,又是行业“大龙头”,这两家A股市值最大的工程机械类公司,谁有望再执牛耳,谁更有底气在中国经济和股市新常态中迎风而飞呢?

力争海外收入占比升至50% 三一重工强攻新兴市场

“如果没有国际化,三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根这样形容全球化布局之于公司的重要性。

目前,三一重工的海外收入占比已经接近三成,在行业中居于首位;未来,公司定下了海外收入占比50%的目标,较之中联重科更为“激进”。与中联重科发力欧洲高端市场不同,亚太地区成为三一重工国际化发展最为迅猛的单元。

主要市场转型、核心业务转型和盈利能力转型,是三一重工目前推进的三大战略。广发证券相关分析师指出,在行业下行周期中,三一重工不少产品的市场份额却出现逆势提升;经受住周期考验后,“一带一路”风起浪疾,公司业务将蓄势喷发。

新兴市场地位稳固

三一重工国际化从2002年开始,虽然较中联重科晚一年,但发展速度飞快,目前公司国际化业务已经覆盖了110多个国家和地区。

2011年至2013年,三一重工分别实现海外销售收入34.2亿元、87.4亿元、108.7亿元,同比分别增长60.7%、155.1%、24.4%。今年上半年,其海外营收达54.3亿元,在公司全部营业收入中占比27%。三一重工成为A股工程机械行业上市公司中海外收入占比最高的企业,公司高管对中国证券报记者表示,公司所规划的海外销售占比目标为50%。

公司相关负责人介绍说,三一在海外的产业布局所采用的是平行设计的方式。“公司目前在海外主要包括四大研发与制造基地和六大海外大区。前者囊括了三一美国、三一印度、三一巴西和三一德国,后者则包括三一亚太大区、三一拉美大区、三一中东大区、三一俄罗斯大区、三一南非大区和三一北非大区。”

与中联重科相比,虽然在欧美等发达国家也有布局,但是三一重工的更大优势在于新兴市场地位的牢固。公司人士介绍说,三一在非洲和亚太地区的不少产品市场份额都出现了攀升趋势。以汽车起重机为例,该产品在巴西、中东、泰国等市场用于火车站等重大项目施工建设,2013年的国际销售额实现了80%的同比增长。

在新兴市场,三一重工有一大特色就是当地本土化产品的落地。比如在巴西、印度等市场,三一开发出森林挖掘机装载机。“这些产品在中国的用途不广,但是对于巴西市场来说,却是一种十分实用的土石方施工机械,市场增长空间极大。”

“公司之所以选择新兴市场为发展重点,一个重要原因在于地理位置和文化的接近性;而且,这些地区经济发展较为稳定且速度较快,从而避免重资产行业遭受经济大波动。”

以亚太地区为例,相关负责人介绍说,三一从2009年开始自亚太大区迈出国际化的步伐,用5年时间实现业绩翻了6倍,销售额突破18亿元。亚太地区成为三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。

有分析师指出,亚太区域未来10年间的基础设施投资需求有望达8万亿美元,潜在空间巨大,有海外市场经验的企业有望从中获得更多市场份额。

三一重工相关负责人也提醒说,三一亚太大区主要面向东南亚市场,比如泰国、缅甸、老挝等。三一的“亚太大区”比“一带一路”的亚太地区范围要小很多。

重点工程成亮点

三一重工的优势在于管理层的企业家精神和作为民营企业的灵活机制。依托灵活的民营体制,三一重工的全球布局善于用市场的眼光逆市拓展。比如2010年正是全球经济迷茫之际,三一重工却逆势在海外大手笔投资建厂,当年2月,公司与巴西第一大城市圣保罗签订投资意向备忘录,投资2亿美元在圣保罗州建设工程机械制造基地。

“公司逆市推进国际化是公司慎重和长远考量的结果。”公司管理层分析说,“巴西是金砖四国之一,也是拉丁美洲最大的国家,工程机械市场十分广阔。经济危机终会过去,我们认为当时正是出海的最佳时机。当年在海外建厂,从征地到建厂投产,大概也需要两三年,刚好迎来全球经济走出困局、市场需求改善的机会。”

目前来看,巴西投资回报丰厚。据三一重工总裁向文波介绍,现在公司在巴西的业务年销售已近10亿元。以2014年巴西世界杯为例,球迷可以在12座球场观看比赛,其中的8个建设工程有三一重工起重机的参与。“公司主要负责在场馆建设中后期起吊钢架结构穹顶,相关配套工程如停车场的扩建等也有三一重工的挖掘机和压路机参与其中。”

2016年奥运会将在里约热内卢举行,成为继2014年世界杯后又一巴西体育盛事。三一重工介绍,正在进行的里约奥运村项目,又有13台三一重工的相关机械设备参与其中。“在这些发展中国家,对于三一重工来说,严格意义上不存在本地的产业竞争对手。因此,在巴西这样的新兴市场投资,与发达国家相比风险要低得多。”向文波道出了三一重工重点发展新兴市场的内在逻辑。

“定位于新兴市场拓展海外,有利于企业共享这些国家的经济发展成果。但部分风险也不得不防。”宇通重工投资部门负责人在接受中国证券报记者采访时指出,有些国家政治、经济波动较大,政局问题、排外问题或会偶尔发生,在开拓海外市场时,应该把这些问题都考虑其中。

责任编辑:Nora

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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